昨天，笔者收到一条意外的消息，靠近上海的花桥，某新盘以低于市价元/平米低开，吸引众人到场。
这也意味着，一套八九十平米的刚需户型，总价能省五六十万，又一套首付的钱省出来了！
现场一位销售负责人说，“阿拉是上海宁，我买了、我堂哥买了、我小姨也买了，我们家差不多每人买一套。”
该人士还透露，“这房源只针对有本科学历的，否则哪怕多给20万、40万，都买不到。”
现场的价目表，8号楼房源最低
现场的价目表是这样的，用黄色框起来的房源，价位在1.8-1.9万/平米，而其他单元房源，户型面积都一样，但是价位却是2.2-2.3万/平米。
也就是说，仅仅是小区内，不同楼栋不同单元，价差就有-元/平米！
开发商人士表示，这批房源是花桥人才限价房，价格由政府定价，也是专门卖给具有本科学历在花桥大企业上班的人，价格要比周边在售同类项目便宜元/平米左右。
笔者实地看了周边的小区，像滨江裕花园、象屿都城、香逸铂悦等新盘，目前售价都在2.3-2.45万/平米，如此比较，该项目1.8-1.9万/平米的价位，确实优惠不少！
来源：房天下-昆山站年3月7日数据
实地看下来，小区旁边就是当地新建的公立小学和公立中学，均已经招生开学；而小区也已经是现房，可以说，买了就可以入住。
一位中介人员说，“估计这房子也就卖到周五、周六，礼拜天来都不一定有了，因为一套房至少便宜五六十万。”
从一位购房者手上，可以看到具体价格，以65平米一房为例，总价在.5万，3成首付，单价是2.04万元/平米，如果首付5成，单价降低至1.9万元/平米，如果全款，单价仅为1.8万元/平米！
在环沪城市中，花桥与上海距离最近，甚至于上海的地铁11号线延伸到了花桥，花桥最成熟的商务区是在上海的绕城高架桥以内。
独特的区位优势，让花桥成为上海人或“沪漂”置业首选。
在花桥12万人口中，有十万都是来往于沪苏两地的上班族。其实，整个花桥90%以上的房子，都是被上海客买走，可以说，花桥是一座被上海人“买断”的城市。
连接花桥的上海地铁11号线
与花桥相似的，就是廊坊的“北三县”了。因为靠近北京，也成为“北漂”、北京人置业的首选，房价一度也升至每平米三万。然而，随着限购等政策的实施，“北三县”的房价也绷不住了。
以大厂为例，限购之前，年3月新房均价在2.5万元/平米左右，最高楼盘达3.5万元/平米。到年8月份，大厂二手房已降至1.5万元/平米左右，大厂新房开盘价最低已到1.1万元/平米，楼市只能用寒冬、惨淡来形容。
现如今，受上海回调冲击、再加上自身限购政策，花桥是不是也跟“北三县”一样，面临房价大崩盘呢？真实的市场情况如何呢？
下面，就根据昨天的走访，客观还原花桥投资市场。
1现状一：
价位坚挺，二手房涨元/平米
花桥跑了个遍，整体感觉，房价依然坚挺，之前卖的高的回落了一些，但是现在又调回来了。
比如象屿都城，年最高峰时卖到2.5万/平米，后来降至2.2万/平米，现在年3月售价恢复在2.3-2.4万/平米。
象屿都城售楼处
现场了解到，S1号线正式开建了，绿地繁华里这个二手房小区涨到了2.3万元/平米，因为地铁站就在小区门口。业主上调了挂牌价，去年时2万元/平米都没人要。
再比如花桥CEO盘浦西玫瑰园，卖了近2年，距离地铁站约1.5公里，步行至少走路15-20分钟，而且是毛坯交付，年年末开盘时，价位在2.7万元/平米，属于价格站岗。
没想到房子陆续也卖掉了，现在新一批高层开出来，依旧2.7万元的均价，洋房要卖到3.2万元/平米！
而现场，人气不减啊。
浦西玫瑰园售楼处
而数据也确实印证了这个感觉——市场行情在悄悄往上走。
花桥二手房价已经从年9月的多元/平米，上升至目前近元/平米。（数字偏低，不过趋势还是可以参考的）
来源：安居客-昆山站年3月7日数据
此外，靠近地铁口的嘉宝项目还有最后1栋楼未开；万科大盘魅力之城也剩最后一批房源了；还有凯德都会新峰项目，卖了10年地铁大盘，最后1栋也开出来，88平米2房仅剩几套低楼层的，接近清盘。
这些迹象表明，花桥房子不愁卖，上海刚需会持续过来买买买！
你说，这种情况下，会出现类似“北三县”房价拦腰斩的情况吗？
2现状二：
门槛降低，10%-20%首付可签约
有人会说，为啥花桥这两年没啥声音了。这主要因为花桥跟昆山、苏州市场一样，调控的好，而且调控的早。
早在年3月，昆山苏州等地就出台限价政策，提前控制房价涨幅，这比其他城市要早至少半年。
提前打了预防针，又加上后来1年社保、严厉的限贷政策，即3-5-8规定（无贷，30%；有贷结清，50%；有贷未清，80%），把很多人挡在了外面。
不过有政策就有对策。
在花桥，首付分期、一年后再正式网签办贷款已经是公开的秘密。
“先首付10%，2个月后再付20%，然后开始缴社保，等一年社保满后再正式网签办贷款”，在嘉宝某售楼处，置业顾问如此表示，该销售策略从年就有了。
其他售楼处，如万科、象屿、凯德等都大同小异。
嘉宝某项目售楼处
除了付款方式灵活、门槛降低，花桥住宅产品做的也十分讨巧，很适合上海刚需+投资人群的胃口：通过“附赠”半个房间面积，八九十平米可以做三房。
大部分在售小区，除了凯德，每种房型都会有半个房间赠送，交房后和原有的室内空间“打通”，就会形成一个完整的房间（约8平米左右，可做书房或者儿童房），所以，很多户型都是80多平米的2+1房。
“赠送”空间示意
虽然单价高些，但是-万左右就可以买一套80多平米小三房，想一想还是蛮划算的，毕竟是大上海边上啊~
3现状三：
S1号线开建，苏昆沪现同城效应
最近召开的“两会”，传达的信息很明确，长三角一体化势在必行，这也意味着将来，沪苏昆等地，在交通、医疗、教育等全面接轨，资源共享，制度共建。
首先交通上，花桥早就融入上海一小时通勤圈。
现在很多在绿地大道小区居住的上海人，每天班车往返中山公园，也就30-40分钟，这里距离上海的中心——人民广场，直线距离也就30公里，比金山、奉贤等远郊区县到市中心的距离还近、而且更便捷。
上海地铁11号线花桥站
而在年，上海地铁11号线已经延伸到了花桥，并设有3个站点。
年8月，国家发改委正式批复了苏州建设S1号线，该线路东接花桥现有11号线，西连苏州阳澄湖和园区，中间经过昆山，且在花桥境内新设3个站点：花溪公园站、西环路站、展览中心站，大大促进花桥腹地住宅开发建设。
苏州S1号线规划图
也就是说，以后，从花桥坐地铁，既可以直接到上海，也可以一路向西，直达姑苏。
第二，教育医疗设施，越来越齐全。
目前，除医院，花桥还在规划建设一医院，医疗设施更加完善。
教育资源，公办学校诸如徐公桥小学、花桥中学、集善幼儿园、小学、中学等都已经招生开学，满足基本的入学需求。
康桥国际学校（年9月开始招生）
私立学校引入两大名校资源，一个是康桥国际学校，是跟上海浦东金桥同一办学资源的高端私立学校，据说一年学费在20-30万（但要比上海的便宜一些）。里面很多生源都来自上海、苏州市区。
苏州外国语学校规划图（在建）
另一所也是赫赫有名的苏州外国语学校，其昆山校区也设在花桥，目前小学部已经借用临时教学点招生入学，新校区正在建设中。
第三，大型商业、展览中心、湿地公园均成现实。
目前，花桥发展较为成熟的商圈，一个是兆丰路地铁站附近，还有绿地大道上的易买得附近。
而在未来2年左右，花桥更靠里面的地方，一个约35万平米商业综合体即将落成——花桥梦世界。
项目集合电影主题乐园、大型购物中心、商务独栋办公、酒店式公寓、创意工坊、风情步行街等物业形态，满足周边吃喝玩乐一站式消费需求。
此外，昆山展览中心、大型湿地公园等，已经落成，环境十分宜居。
4看前景
房价已夯实，上升行情确立
其实，在花桥调查的过程中，看到很多小区，入住率已经很高。诸如绿地大道易买得附近、上海绕城以内的地方，大概晚上亮灯率在70-80%。
这两年，随着上海楼市水涨船高，花桥也走出同样的节拍。
在年时，诞生一批“地王”，楼板价一度高至1.5-1.7万/平米左右。在地王带动下，当时住宅高的卖到近3万/平米，有的一夜过来干脆封盘不卖，待价而沽。
随着调控政策效应显现，年下半年，花桥市场也有所回落。当时，有个别新盘最高下调元/平米，二手房普遍跌至1.6万/平米。同期成交量“冰封”8成，大量中介门店歇业关闭。
经过一年多的休养，花桥市场已经恢复元气，这或许跟其所处较强的经济地理区位有关。所以，这次出现“降价”清盘事件，可以算是楼市上行中的一个小插曲，大的方向不会改变。
-END-
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