导读
进入年，随着政策约束加强、大行下沉加速，农信社系统各行社，特别是县域行社，正面临前所未有竞争冲击。如何坚守阵地、再造优势、决战众行，成为十分紧迫的战略问题。为有力迎接新挑战、牢固把握新机遇，从根本上创建农信社系统各行社新优势，“中国农金商学院深度探访系列活动（赣州站）”于近日成功举办。本次论坛，以卓有成效的实践者为感召，以经受考验的先进经验为引领，知行合一，给出切实有效的转型策略，激励农信社系统“继往开来再出发！”作者
中华合作时报记者贾丹丹
↑点击视频，走进中国农金商学院深度探访活动（赣州站）。8月30日至9月1日，由中华合作时报社、中国农金商学院、江西省农村信用社联合社主办，赣州农商银行承办的“中国农金商学院深度探访系列活动（赣州站）”在江西省赣州市成功举办。
赣州于都河，是红军长征集结地和出发地。本次论坛，以“守初心！开启普惠金融‘新长征’”为主题，旨在以卓有成效的实践者为感召，以经受考验的先进经验为引领，知行合一，给出切实有效的转型策略，激励农信社系统“继往开来再出发！”
来自中国人民银行金融研究所的金融专家，以及赣州农商银行、响水农商银行、衢江农商银行、德清农商银行的5位具有丰富一线实践经验的专家讲师，与来自全国18个省份、多家农村金融机构的余位高管，分享了宝贵的实战经验，并针对“大零售与数字化转型的现实路径与趋势”进行了深入探讨。
中华合作时报社党委委员、副总编辑于璐娜，江西省农村信用社联合社党委副书记蔡冬林，赣州市人民政府副秘书长林星出席会议并致辞；中国人民银行金融研究所首席研究员邹平座、《中华合作时报·农村金融》主编刘小萃，江西省农村信用社联合社人力资源部总经理陈斌、赣州市金融工作办公室主任蓝应尚，江西省农村信用社联合社赣州辖区党组书记兼赣州农商银行党委书记、董事长袁秀峰，中国银保监会赣州监管分局党委委员、副局长陈勇等相关领导出席会议。
领导致辞
中华合作时报社党委委员、副总编辑于璐娜：
农商银行必须传承“以农为本”的初心
让“红色基因”成为最坚实有力的发展根基
↑图为中华合作时报社党委委员、副总编辑于璐娜致辞。
中华合作时报社党委委员、副总编辑于璐娜在致辞中指出，此时此刻，农商银行更需要“长征精神”的指引。因为今天是农商银行全面“战略转移”的危急时刻、是农商银行肩负“神圣使命”的光荣时刻、是农商银行重塑“理想信念”的关键时刻。
她强调，农商银行姓“农”，它因农而生、因农而兴，它是中国离大地最近的银行，它是中国离弱势群体最近的金融服务者。农商银行必须传承“以农为本”的初心，让“红色基因”成为最坚实有力的发展根基。今日之农商银行，要守初心、担使命，全面开启普惠金融“新长征”，把我国农村金融事业继续推向前进。
江西省农村信用社联合社党委副书记蔡冬林：
发展普惠金融是农合机构坚守服务“三农”初心、担当金融惠民使命的实际行动
↑图为江西省农村信用社联合社党委副书记蔡冬林致辞。
江西省农村信用社联合社党委副书记蔡冬林在致辞中指出，大力发展普惠金融，是我国全面建成小康社会的必然要求，是农合机构坚守服务“三农”初心、担当金融惠民使命的实际行动。
目前，江西省共有86家农商银行，多个营业网点，占全省银行机构的近半壁江山；资产总额突破亿元，存贷款总额突破1.3万亿元，业务规模自年起连续11年稳居全省金融机构首位，是全省机构网点最多、客户资源最广、业务规模和纳税贡献最大的金融机构，是名副其实的“江西人民自己的银行”。
蔡冬林表示，在全党深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之际，中国农金商学院深度探访系列活动在赣州这座“红色故都”“历史文化名城”举办，既是坚守初心不忘本的红色之旅，更是继往开来再出发的重要之举，可谓正当其时、恰在其地，意义重大、影响深远。
赣州市人民政府副秘书长林星：
赣州市普惠金融实践正逐渐积蓄巨大能量，步入良性发展轨道
↑图为赣州市人民政府副秘书长林星致辞。
赣州市人民政府副秘书长林星在致辞中介绍，一直以来，赣州市把金融作为服务实体经济、实现高质量发展的重要抓手，紧紧围绕打造区域性金融中心和江西省金融次中心的目标，着力深化金融改革，金融主要指标增长较快，金融贡献度不断增强，金融机构体系日益健全，金融改革创新卓有成效。特别是普惠金融改革方面，年启动国家级普惠金融改革试验区申报工作，目前方案已先后完成国务院各部委，人民银行总行，江西省委、省政府两轮征求意见工作，并已形成具有特色亮点的先进经验。
林星强调，赣州农商银行作为支持地方经济的金融主力军，坚守农村金融阵地，坚持支农支小定位，为支持实体经济，为服务地方发展作出了积极贡献。特别是近年来，赣州农商银行积极策应创建普惠金融改革试验区，在全市率先出台《普惠金融发展规划》，在“普”的根上持续深耕，在“惠”的点上持续发力，普惠金融工作走在了全市银行业前列，为全市经济高质量跨越式发展注入了强大的金融动力。
趋势分析
中国人民银行金融研究所首席研究员邹平座：
探索建立供应链金融系统，
化解应对九大系统性风险
↑图为中国人民银行金融研究所首席研究员邹平座。
中国人民银行金融研究所首席研究员邹平座作了题为《农商银行转型升级的新动能与新趋势》的演讲，通过分析经济、金融大形势，以独特的视角，对中国当前面临的系统性金融风险做了深入的分析。
邹平座指出，中国金融业迎来重大转折点，面临着九大系统性风险：理论风险与制度性风险；市场与政府“双失灵”风险加大；个人与家庭信用风险骤增；僵尸企业、僵尸资产、僵尸资金、僵尸人才风险；实体经济“空心化”风险；地方政府债务风险；中小银行不良贷款风险；国际金融风险；国际货币风险。
针对上述九大风险，邹平座在研读分析农业供应链金融、农村消费供应链金融发展趋势及相关案例的基础上，建议农商银行在既有的服务生态圈中，通过探索建立以区块链技术为底层架构的供应链金融系统，打造从消费到投资全闭环的农村金融服务系统。
策略分享
赣州农商银行党委副书记、行长李洪：
发展普惠金融是农商银行回归初心、摆脱困境、发挥优势的必由之路
↑图为赣州农商银行党委副书记、行长李洪。
论坛上，赣州农商银行党委副书记、行长李洪作了题为《普惠金融：农商银行转型发展之路》的演讲，重点介绍了赣州农商银行的普惠金融实践路径。
打造“一支”队伍：理念灌输，专题动员部署、统一员工思想；考核引导，鼓励做小做散、严控大额贷款；绩效激励，大幅提高小额贷款绩效计价；执行监督，定期通报贷款投放和贷款质量。
构建“两个”渠道：构建线上普惠金融服务渠道，自主研发普惠金融大数据系统；构建线下普惠金融服务渠道，推行物理网点+X模式。
实施“三大”工程：扩面，扩大普惠信贷服务覆盖面（整村授信、网格化营销）；提额，提高贷款额度（农户小额信用贷款批量提额）；增效，提升贷款效率（普惠金融业务绿色通道制度）。
开展“四扫”活动：扫村（深入村组，整村营销）；扫园（深入园区，整园营销）；扫街（深入街道，整街营销）；扫户（分户对接，整区营销）。
推进“五进”工程：送金融服务进农村、进社区、进商圈、进企业、进外出务工集结地。
强化“六项”工作：强化顶层设计、强化绩效考核、强化产品创新、强化员工培训、强化岗位激励、强化优胜劣汰。
响水农商银行行长单体选：
以虚向实，向队伍建设要业绩，
实现业务高质量发展
↑图为响水农商银行行长单体选。
响水农商银行行长单体选以《打造有活力、有灵魂、有血性、有文化的“农信铁军”》为题，从成效（实现N个跨越）、做法（打造“四有”队伍）和保障（建立一套体系）三个维度，介绍了响水农商银行以虚向实，向队伍建设要业绩，实现业务高质量发展的实践经验。
打造一支“有活力”的队伍：打造青年“66团”；建立竞标上岗、定期考核、适时淘汰的中层竞标制；创设金融大学堂。
打造一支“有灵魂”的队伍：以企业及青年“66团”的价值观、使命、愿景为战略引领；探索建立启发于“两剧一书”、应用于联系点人员、成效显于“开门红”的政委制；通过学习“致良知”、孔子学院轮训、践行“五个一”，弘扬传统文化。
打造一支“有血性”的队伍：建立多层PK制，天天实战（“”晨会、“53”复盘夕会、工作日志制），锻造“一条心、士气高、不怕苦”的特质。
打造一支“有文化”的队伍：培育执行力强、铁的纪律、过硬作风的军队文化；通过云端线上学、农商读书会、师傅带徒弟等形式培养学习文化；通过好“家”风、互相帮、幸福港等形式打造“家”文化。
单体选指出，近年来，响水农商银行实现了江苏省联社等级行考核从3A到5A，存款总量实现三年翻番、超过全县中农工建之和，“开门红”各项存款增幅连续四年位居江苏省农信系统第一位等N个跨越，得益于该行打造了一支“四有”队伍，并建立了一套积分制体系（用奖分和扣分的形式记录员工的行为）作为保障。
德清农商银行副行长曹治中：
布局立体化、形象场景化、促销娱乐化
是新终端建设升级的主要方向
↑图为德清农商银行副行长曹治中。
德清农商银行副行长曹治中在以《数字化驱动银行营销新终端转型》为题的演讲中，围绕传统网点营销困境、战略模式创新方向、新终端功能与界面、新终端运维管理、建设升级方向五个方面，对数字化如何量化，新零售思维、模式如何运用到农商银行服务与渠道转型这两大核心问题，进行了深入讲解。
他提出，农商银行应重点把握五个战略模式创新方向：数字化驱动，价值导向；品质技术升级，魅力单品；场景化体验，娱乐化营销；情感化助推，温情互动；跨界整合，建共赢生态。
从店、客、货、人、服五个维度，曹治中进一步介绍了新终端的功能与布局，并从员工服务数据化、客户身份和行为分析、智能导购、客流分析、电子标签、人员安全、智能VIP识别七个方面介绍了新终端运维管理思路。他认为，未来，布局立体化、形象场景化、促销娱乐化将是新终端建设升级的主要方向。
衢江农商银行普惠金融部总经理滕子俊：
推进政银合作、平台搭建，不断做强基础渠道
↑图为衢江农商银行普惠金融部总经理滕子俊。
衢江农商银行普惠金融部总经理滕子俊在题为《构建渠道、批量获客：实现四大领域全覆盖、四大领域新突破的“衢江实践”》的演讲中，介绍了衢江农商银行深入推进政银合作、平台搭建，不断做强基础渠道，实现了“四大领域”全覆盖、“四大领域”新突破的具体做法。
财政支付全覆盖：打通集中支付电子化系统、财政统一支付代发平台、教育收费账户、其他支付平台，推进财政非税全渠道建设。
政务收费全覆盖：与14个部门达成合作，以网点代理、系统对接、智慧支付等方式，代办23项便民事项。
教育收费全覆盖：按学校所在乡镇划分网格，对接衢江区各级学校所，先后打通柜面、自助终端、支付宝等多种缴费渠道，解决服务对接和缴费难的问题。
卫生领域全覆盖：“银医通”智慧支付场景全面落地，医院智能收单全覆盖；上线诊间结算系统，实现缴费“零等待”；新生儿社保参保、社保卡办理、缴费，独家上门办理；主动融入“医共体”改革，首推医后付服务。
社银合作新突破：与区社保局开展全面合作，推出社会参保“就近办”、社保待遇“村村取”等十项惠民举措，推进“社保金融不出镇、社保查询不出村”。
电力合作新突破：深入开展银电合作，独家取得衢江、柯城供电分局合作资格。
工商业务新突破：与市场监管局合作，所有网点一窗受理工商登记，并在网点布设自助终端，率先全省实现网点注册、登记、营业执照打印一条龙服务。
民生服务新突破：以打造最佳收单银行为目标，以智能POS、一码通为载体，设计出收单、结算、理财、生活消费和融资授信一站式商户客群服务方案，大力拓展圈群式的核心客户。
嘉宾点评
↑图为上海“惜才咨询”董事长陈怡冰。
对于德清农商银行的创新之路，上海“惜才咨询”董事长陈怡冰作了精彩点评。她从3个小故事切入，围绕“人员、营销、产品”这三个核心点，对德清农商银行营销终端转型及新终端运维管理思路给予了高度评价。
上海“惜才咨询”长期从事农商银行营销项目的落地实施与指导，有着丰富的实战经验。点评中，针对在新终端、新零售、场景化营销中，如何确保人才队伍、产品和营销的相互匹配契合，最终形成一个稳固的“三角形”，陈怡冰给出了专业建议。
微论坛
↑图为微论坛现场。
本次论坛的“微论坛”环节，以《数字化转型：向哪转？怎么转？》为议题，《中华合作时报·农村金融》主编刘小萃、安徽亳州药都农商银行副行长李友、江苏民丰农商银行副行长许民、安徽桐城农商银行副行长刘宏亮、新疆阿克苏农商银行运营管理部副总经理郭艳芬等嘉宾，重点研讨了农村金融机构数字化转型的大趋势，以及如何启动转型的具体举措。
专题课程
↑图为专题课程现场。
本次论坛期间，“RCBPlus”首期课程正式开启。“RCBPlus”全称为农村商业银行特训计划，旨在当前农商银行战略转型的历史时刻，为农商银行培养一批引领转型、创新的领军人物和未来领袖，带领农商银行走向卓越。
课程中，德辰咨询集团董事长高吉良以《农商银行转型之道》为主题，分别从发展战略、决策机制、人才管理、团队管理、绩效体系、转型机制、激活组织、文化引领八个方面，全方位解析了当前农商银行在改革发展中的痛点及难点，为管理者提供了下一步发展的解决思路。
参观考察
会议期间，与会嘉宾赴红军长征集结地和出发地于都河实地考察，缅怀革命先烈，共同感悟“革命理想高于天”的伟大精神和崇高信仰，并从“长征精神”中汲取前行的力量。
↑图为参会嘉宾参观考察及实地走访。
闭门会
在本次活动中，还以“大零售与数字化转型的现实路径与趋势探讨”为主题，举办了由部分农商银行董事长、行长嘉宾参加的闭门会议。与会嘉宾总结收获、分享经验、探讨未来，深入交流了农信社系统大零售与数字化转型的路径、服务创新、难点解决和下一步规划等问题。
↑图为与会嘉宾分享交流、深度探讨。
交接仪式
在论坛尾声，举行了“中国农金商学院深度探访活动承办方交接旗仪式”。《中华合作时报·农村金融》主编刘小萃公布了“中国农金商学院深度探访系列活动”第15站的时间、地点和承办机构。
↑图为“中国农金商学院深度探访活动承办方交接旗仪式”。
↑图为全体参会嘉宾合影。
“中国农金商学院深度探访活动”
往届回顾
1、独家丨打好县域生态战！近位农商行高管“问道徐州”探讨构建区域生态圈
2、独家丨创建比较优势！余位农商行高管“新郑问道”探寻回归本源现实路径
3、独家丨寻找离大地最近的银行！迎战农商银行新战略机遇期
4、独家丨感悟倔强生长！农商银行突破困境的秘诀在这里
5、独家｜直面强监管！看新时代农商银行如何实现优势再造
6、独家｜迎战“大转折”！开启农商银行新时代元年
7、独家｜零售转型的根基是文化转型！一件“红马甲”引发的农商银行转型思考
8、探访｜揭密！深度剖析一家全国标杆农商银行的制胜秘籍
9、知行合一、互助共荣！农商银行社群“中国农金商学院知行同盟”正式成立
10、独家｜揭密！以农信社为代表的中国社区银行如何吸引到海量客户
11、1分钟放贷30万？农商行转型零售银行必须迈过这道坎儿
12、独家｜正在掀起的科技革命！农商银行提升净利润核心驱动力原来在这里
13、农村信贷革命的突破口竟在这里！“快银行”让贷款数据化
来源/中华合作时报·农村金融
主编/刘小萃新媒体总监/李博制作/吕国旺
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