莫干山镇劳岭与紫岭之间有两条隧道，
两条隧道之间的岭坑里集聚着近百家民宿，
在这狭小的三角形地带，
有一个石颐茶园。
这里有一位外界公认的“茶二代”！
——茶场主康如忠的女儿康青霞，
她让茶业与民宿牵了手！
她身上有什么故事？
出生茶叶世家，起初对茶叶没什么好感
康青霞出生在茶叶世家，起初对茶叶并没有特别的好感。小时候，父母为了管理茶园，根本顾不上她，直到她读大学后，才慢慢地理解了父母的辛勤付出。
作为独生女，长达后的康青霞觉得自己应该帮父母一把了，特别是在参加各种茶文化活动中，结识了张晓英儿子倪锦涛、沈云鹤女儿沈婵樱等“茶二代”，这才开始思考自己该怎样帮父母把销售做得更好。
（网络配图）
年龄不大，但有自己独到见解
康青霞今年24岁，尽管年龄不大，但对这个行当有自己独到的见解。如今康青霞的主要任务是茶叶的销售，包括网上、微店，还有武康群益街上的实体店。
康青霞从小受茶文化的熏陶，对茶叶种植、采摘、加工、销售及茶艺表演十分了解，虽然是幼儿教育专业毕业的她，还是毅然地选择了回家与父母一起经营茶业。
（康青霞在自家茶园）
对茶叶如数家珍，销售效益远超父亲
虽然年纪小，但康青霞对茶叶的了解，可以说是如数家珍。自家种的10个品种，鸠坑早、老鸠种、龙井43、安吉白茶……样样精通。
康青霞觉得虽然有许多老顾客还是找父母买茶叶，但父母卖的是批发价，量大、价格相对较低。而自己是精细化销售，可以做到适销对路。通过去年的尝试，同品质的茶叶，康青霞的销售效益比父亲好出一大截。
（石颐茶场）
管理相当严格，曾与父亲大吵一架
为了制作一系列新颖的包装，康青霞专门对近十年的茶叶包装盒进行了分析。开始是薄膜袋，后来是千遍一律的铁罐。
康青霞说，她今年在包装上投入20多万元，为了减轻包装成本压力，康青霞别出心裁地在一套包装里面，只放一个铁罐，其余都是纸袋包装。这样既环保又省钱。
（网络配图）
虽然包装版本多，但康青霞管理得相当严格，什么品质、什么价位的茶叶，装什么样的包装，她分得很清楚，绝不混淆。前几天，应客户要求，其父亲想让女儿将价位稍低的茶叶，混装一套高端包装，康青霞坚决不同意，为此父女俩大吵一架。“不行就是不行！”康青霞态度非常坚决。
（网络配图）
与民宿牵手，迎接旺季到来
为迎接销售旺季的到来，康青霞的准备工作早就开始了。首先是包装盒的设计，她分析了随着莫干山周边民宿业的兴起，价格适中的礼品茶市场需求将成倍增长，对此，她专门查阅相关资料，了解各地游客的消费心理与需求。网络销售上，制作适合邮寄的外包装。
（网络配图）
如今，石颐茶业大楼腾出一部分房间装修成民宿，县农业局也在此设立了“莫干黄芽展示中心”，让南来北往的游客在这里了解“莫干黄芽”的制作过程，尝一杯清香四溢的“莫干黄芽”。
（茶艺表演）
年，石颐茶场获得了中国30座最美茶园称号。如今，康青霞的梦想是把茶礼文化精心发掘，让莫干黄芽与莫干民宿相得益彰、比翼齐飞。
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来源：《德清新闻》
记者：王福田
编辑：钱卓飞
主编：陈炜
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